Один із перспективних ранніх берлінських стартапів Peec AI перетнув позначку в $10 млн річного виторгу (annualized revenue), свідчать внутрішні дашборди компанії, з якими ознайомився та які підтвердив TechCrunch.
Peec AI залучив $21 млн у раунді Series A шість місяців тому. Тоді CEO компанії Маріус Майнерс відмовився розкривати оцінку стартапу (лише зазначив, що вона перевищує $100 млн), але повідомив, що за 10 місяців від запуску виторг перевищив $4 млн.
Відтоді компанія більш ніж удвічі збільшила свою траєкторію зростання доходів і робить це ще швидшими темпами.
Peec допомагає брендам відстежувати й покращувати свою видимість в AI-пошуку. Стартап базується в Берліні, але нещодавно відкрив офіс у Нью-Йорку.
Він також є показовим прикладом однієї з ключових змін на ринку європейських технологій.
«Засновники зараз значно уважніше стежать за виторгом», – розповів партнер фонду Antler Крістоф Клінк кілька днів тому. Під час розмови в барі готелю, на тижні, насиченому подіями техекосистеми, берлінський венчурний інвестор мимохідь згадав Peec AI як одну з найуспішніших компаній свого портфеля – поруч із Lovable та іншими.
На запитання, як саме він визначає успіх, Клінк перейшов до обговорення останніх ринкових циклів. Порівняно з тим, що було шість років тому, найбільша зміна полягає в тому, що успіх тепер вимірюється зростанням, а не оцінкою компанії.
Після уроків «перегрітого» ринку 2021 року та болючого повернення до реальності інвестори зрозуміли, що виторг не може бути другорядним фактором. Відповідно, це не те, що можна перевіряти раз на кілька тижнів, пояснює Клінк.
Стартапи нині зазвичай постійно відстежують динаміку доходів у дашбордах, які інколи – як у випадку з Peec – доступні всім співробітникам.
Для деяких засновників до цього формату довелося звикати; інші ж буквально «народжені» для цього нового циклу.
Продукт Peec AI працює за тією ж логікою, що й SEO-дашборди, але замість класичної пошукової оптимізації допомагає брендам відстежувати generative engine optimization (GEO) – чи з’являються вони у відповідях, коли користувачі вводять певні запити в ChatGPT та подібні сервіси.
Як розповідав Майнерс, він – колишній кіберспортсмен, який входив до топ-100 гравців League of Legends. Це частково пояснює, чому він відкрив трекер виторгу для всієї компанії: його бекграунд дав йому особливе розуміння того, що робить команду переможною.
Талант – перший інгредієнт, і Peec AI обрав нестандартний підхід до найму в конкурентному берлінському ринку.
Як і багато стартапів у Кремнієвій долині, але дуже мало в Європі, компанія інвестувала в білборди, щоб звернутися не лише до потенційних клієнтів, а й до кандидатів. Під час нашої розмови Клінк із усмішкою згадав, що ці білборди часто стратегічно розміщувалися навпроти офісів інших техкомпаній у місті.
Тексти на білбордах можуть відрізнятися, але всі вони вибудовують наратив, покликаний позиціонувати Peec AI як компанію, заради якої варто «пересідати на інший корабель». За словами Клінка, таке сигналізування особливо важливе в поточному AI-циклі, коли компанії й інвестори намагаються осідлати тренди, які лише зароджуються – такі як AI-пошук.
Ця ставка на приховані тренди характерна для багатьох стартапів, у які інвестував Клінк. Тому він розуміє, чому такі портфельні компанії, як Peec AI та Lovable, не лише уважно відстежують ARR, а іноді й публічно оголошують досягнуті рубежі доходів, хоча й не мають жодного обов’язку це робити.
«Так вони показують, що це працює, – каже Клінк. – Це також демонструє фокус на зростанні, який формує культуру».