Коли компаніям потрібні думки або поради щодо проєкту, вони зазвичай йдуть у LinkedIn або користуються експертними мережами на кшталт GLG, Third Bridge чи AlphaSights. Але часто навіть після тривалих пошуків якісних відповідей вони не знаходять.

Сьогодні ці сервіси просять експертів заповнити анкету на основі їхньої посади, і вже за цими даними відбувається підбір фахівців під запити компаній.
Лондонський стартап Ethos вважає, що ШІ може покращити цей досвід з обох боків. Для експертів він пропонує голосовий онбординг: система ставить ширший набір запитань і збирає більше даних про знання в різних сферах, які не відображені в посаді. Для компаній Ethos краще зіставляє їхні текстові та голосові запити з експертами завдяки ширшому масиву зібраних даних.
У Ethos кажуть, що завдяки голосовому онбордингу та зібраній інформації платформа може відповідати на складні запити клієнтів на кшталт: «Знайдіть людей, які працювали у стартапі з фінансуванням від топових інвесторів і займалися автоматизацією фінансів».
Ще один приклад: фармкомпанія може шукати лікарів з певною спеціалізацією, які не лише практикують, а й публікують наукові роботи з цієї теми та розуміються на розробці ліків.
Ethos оголосив про раунд Series A обсягом $22,75 млн. Його очолив фонд a16z (Andreessen Horowitz) за участі General Catalyst, XTX Markets, Evantic Capital та Common Magic.
Партнер a16z Аніш Ачарʼя вважає, що традиційні платформи на кшталт LinkedIn і GLG дають лише поверхневі сигнали у вигляді посад. На його думку, Ethos завдяки голосовим інтервʼю з ретельно підібраними запитаннями фіксує вузькі підспеціалізації експертів.
«Голос — це первинна форма людської комунікації. Більшість людей не вміють коротко, переконливо й точно описати свою історію в письмовому вигляді. Голос — це великий прорив для Ethos», — сказав Ачарʼя у коментарі TechCrunch.
Як Ethos масштабує мережу експертів
Ethos заснували Джеймс Ло та Даніель Менковіц у 2024 році. Ло раніше працював у McKinsey, а потім у SoftBank, де займався трансформацією компаній на кшталт WeWork та Arm. Менковіц був дослідником ШІ в DeepMind, де працював над алгоритмом стиснення відео для YouTube, моделлю Gemini та алгоритмом сортування AlphaDev.
Обидва засновники підійшли до проблеми побудови експертної мережі з різних боків. Ло давно хотів працювати над тим, щоб давати людям кращі економічні й карʼєрні можливості. Менковіц дивиться на економіку як на граф знань із людей, компаній та продуктів, де правильні алгоритми дозволяють ефективно поєднувати ці сутності між собою.
«Традиційні експертні платформи майже повністю покладаються на посади та описи вакансій. Ми бачимо, що більшість клієнтів і роботодавців насправді не шукають просто назву посади в конкретній компанії. Вони шукають конкретну навичку та конкретну здатність. Ми також спостерігаємо, що з часом пошук навичок і компетенцій поступово зблизиться між «людською» економікою та економікою агентів ШІ», — пояснює Ло.
Окрім даних, які надають самі експерти, Ethos аналізує й інші відкриті джерела: блоги, наукові статті, соціальні мережі. Усе це допомагає точніше поєднувати компанії з потрібними людьми.
Компанія також проводить інтервʼю через власну платформу, використовуючи голосових агентів, а потім витягує з відповідей корисні інсайти. На цьому полі вже працюють стартапи Listen Labs та Outset, які дають бізнесу можливість проводити інтервʼю за допомогою розмовного ШІ. Але в Ethos вважають, що саме їхня мережа експертів краще підходить певним категоріям клієнтів, ніж рішення конкурентів.
Ethos не розкриває назви своїх клієнтів, але говорить, що його продукт уже використовують провідні хедж-фонди, фонди прямих інвестицій, великі лабораторії зі створення базових моделей ШІ та консалтингові компанії. З бізнесів компанія бере щонайменше 30% комісії з кожного проєкту — залежно від його специфіки. У стартапі зазначають, що рухаються до «річного доходу з восьмизначним числом», але без конкретних цифр.
Компанія також не називає точну кількість експертів у мережі, але каже, що щотижня до неї приєднується близько 35 000 людей. Ethos надсилає запрошення тим, кого вважає потенційно зацікавленими й корисними для платформи.
Одним із викликів для стартапу є зростання бази експертів, релевантних для запитів клієнтів. У компанії зазначають, що активні інвестиції з боку ШІ-лабораторій у «мапування» людського капіталу їм суттєво допомагають.
«Наш погляд такий: лабораторії ШІ направили величезний капітал на кожну економічно цінну професію у світі. Вони намагаються промапувати кожну спеціальність. І це для нас фантастичний попутний вітер», — каже Ло.
Він додає, що ці лабораторії будують професійні сервіси у сферах права, охорони здоровʼя, фінансів та менеджменту, тож їм потрібні фахівці найрізноманітнішого профілю в експертних мережах, аби тренувати моделі й отримувати зворотний звʼязок щодо продуктів та стратегії.
Наразі в Ethos працює вісім людей, і компанія планує зберігати команду компактною, паралельно масштабуючи бізнес.

















