Сцена Builders Stage повертається на TechCrunch Disrupt 2026, об’єднуючи засновників, операційних лідерів стартапів та інвесторів для практичних розмов про те, що потрібно, щоб будувати й масштабувати успішні компанії.
Своїм досвідом поділяться засновники та венчурні інвестори, які формують технологічну екосистему, зокрема Ґрант Лі, CEO та співзасновник Gamma; Лія Соліван, засновниця та генеральна партнерка Precedent.vc; Роббі Стайн, віцепрезидент з продукту в Google, та інші. У відвертих розмовах і на реальних кейсах спікери поділяться практичними порадами щодо фондурайзингу, найму, go-to-market-стратегії, роботи з ШІ та операційних рішень, які підживлюють зростання стартапів.
До заходу в Moscone Center у Сан-Франциско 13–15 жовтня планують долучитися понад 10 000 засновників, інвесторів, операторів стартапів і технологічних лідерів.
Сцена для засновників, які готові до масштабування
Запустити стартап — це одне. Побудувати компанію, здатну до масштабування, — зовсім інший виклик. Builders Stage — одна з шести галузево орієнтованих сцен Disrupt 2026, присвячена допомозі засновникам у подоланні викликів зростання: від залучення капіталу та найму топталантів до побудови ефективних go-to-market-моторів і підготовки до стрибка від seed до раунду Series A.
Кожна сесія пропонує практичні стратегії, які можна відразу застосовувати, а також можливість напряму поспілкуватися зі спікерами у форматі живого Q&A.
Нижче — перший погляд на програму Builders Stage. Ближче до події організатори анонсують додаткових спікерів та сесії.
Програма Builders Stage
Як перемагати, якщо ви не будуєте ШІ
За участі: Shan Shan, інвестиційна менеджерка, Baillie Gifford; та Юрій Сагалов, керівний директор, General Catalyst.
ШІ домінує у венчурному світі, але багато стійких компаній не будуть продавати моделі або агентів ШІ. Ця сесія для засновників, які змагаються за увагу на ринку, одержимому штучним інтелектом. Панелісти розберуть, що насправді важливо сьогодні: ефективне зростання, утримання клієнтів, якість доходів і дисципліноване виконання, а також чому саме фундаментальні показники, а не хайп, створюють проривні бізнеси.
Що робити, коли OpenAI випускає ваш roadmap
За участі: Мішель Трікот, CEO та співзасновник Airbyte; Роб Тьюз, партнер Radical Ventures; та Лінда Тонґ, CEO Webflow.
Майже всі засновники ШІ-стартапів нині мають однакове занепокоєння: що, якщо OpenAI або Anthropic запустить продукт, який конкурує з їхнім? Навіть сильні продукти ризикують перетворитися лише на функцію в продуктах великих гравців. На цій сесії обговорюватимуть, де саме сьогодні існує захищеність бізнесу та що засновники можуть зробити, якщо стикаються з конкуренцією швидко еволюціонуючих гігантів ШІ.
Як виграти pre-seed без продукту
За участі: Пуніт Агарвал, керівний партнер True Ventures; Остін Клементс, керівний партнер Slauson and Co; та Сандгʼя Венкатачалам, засновниця та керівна партнерка Axiom Partners.
Засновників дедалі частіше змушують конкурувати за капітал ще до того, як у них з’явиться продукт. На стадії pre-seed інвестори роблять ставку на історію, переконаність і відповідність засновника ринку (founder–market fit). Ця сесія розбирає, як будувати довіру ще до появи виручки, щоб інвестори були готові виписати той перший чек.
Від MVP до мільярдів користувачів: як змінюється продуктове мислення на масштабі
За участі: Роббі Стайн, віцепрезидент з продукту, Google.
Інстинкти, які працюють на етапі побудови першого MVP, можуть зруйнувати вас на масштабі в мільярд користувачів. У цьому fireside-інтерв’ю Роббі Стайн розповість, як змінюється процес ухвалення продуктових рішень, коли кожне оновлення впливає на мільярди людей. Ви почуєте, як команди балансують між швидкістю і довірою, інноваціями та надійністю в одній з найбільших продуктових організацій у світі.
Найм, коли ШІ — «співзасновник»
За участі: Джош Рівз, CEO та співзасновник Gusto; додаткові спікери будуть анонсовані.
Компанії на ранніх стадіях уже не просто будують з використанням ШІ — вони «наймають» його. Оскільки агенти ШІ беруть на себе завдання в інженерії, підтримці та операціях, змінюється саме визначення ранньої команди. На цій сесії говоритимуть про те, як засновники вирішують, за що мають відповідати люди, а що делегувати ШІ, і як швидкозростаючі стартапи будують гібридні команди, не втрачаючи швидкість, відповідальність і культуру.
M&A як стратегія ранньої стадії
За участі: Карл Аломар, керівний партнер M13; Акліль Ібсса, керівник корпоративного розвитку та M&A в Coinbase; та Ліндсі Міньяно, засновниця Mignano Law Group.
Найдалекоглядніші засновники сьогодні не лише готуються до IPO — вони з першого дня будують бізнес так, щоб можливий був і сценарій поглинання. На тлі зміни форматів екзитів і стискання доступного капіталу розуміння M&A на ранніх етапах стає конкурентною перевагою. Сесія розбирає, як через продуктові стратегії та партнерства створювати можливість майбутнього викупу й як насправді відбуваються великі угоди зі стартапами, навіть відносно невеликими.
Серія A у 2027 році
За участі: Джаганві Сардана, партнерка Index Ventures; Шайлендра Сінґх, керівний директор Peak XV; та Джанелл Тенґ Вейд, партнерка Bessemer Venture Partners.
Отримати раунд Series A стає дедалі важче: венчурні фонди висувають більше вимог. Для засновників, які планують залучати раунд протягом найближчих одного-двох років, ця сесія пояснить, що насправді означатиме «можливість профінансування» у 2027-му. Ви дізнаєтеся, як провідні інвестори переосмислюють метрики, команди та трекшн, які мають значення сьогодні; які старі підходи до фондурайзингу більше не працюють; і як компаніям відірватися від «пакета» в наступному циклі фінансування.
90-денний GTM: чому $0–10 млн ARR — новий базовий рівень і як його досягти
За участі: Раян Мідоуз, Chief Revenue Officer, Lovable; Томаш Тунґуз, генеральний партнер і засновник Theory Ventures; додаткові спікери будуть анонсовані.
Визначення «трекшну» змінилося. Те, на що раніше йшли роки, тепер очікують за місяці, і перехід від $0 до $10 млн річного повторюваного доходу (ARR) дедалі частіше стає новою планкою для ранньої стадії. На цій сесії пояснять, як ШІ-інструменти виконання, швидший дистрибуційний доступ і змінені очікування інвесторів стискають GTM-таймлайни, а також які тактичні важелі засновникам потрібно задіяти у перші 90 днів, щоб пришвидшити дохід і швидко виділитися.
Реальний «tokenmaxxing»: як найкращі ШІ-компанії працюють у мультимодельному світі
За участі: Мо Джомаа, партнер Capital G; Зузанна Стаміровська, CEO та співзасновниця Pathway; додаткові спікери будуть анонсовані.
Фронтир ШІ рухається швидше, ніж може встигнути будь-яка окрема модель, і команди, що створюють найуспішніші продукти на базі штучного інтелекту, дедалі частіше оркеструють роботу багатьох моделей замість ставки на одну. Ця панель збирає засновників та операторів у центрі цієї трансформації, щоб обговорити, як вони оцінюють нові моделі, керують вартістю та надійністю на масштабі й проєктують продукти, здатні еволюціонувати так само швидко, як і базові технології.
«Червоні прапорці» PMF: як зрозуміти, чи він у вас справжній
За участі: Раджів Дгам, керівний директор Sapphire Ventures; Рахул Вохра, засновник і керівник Superhuman Mail; додаткові спікери будуть анонсовані.
У період хайпу навколо ШІ сигнали product-market fit легше підробити й важче перевірити. Засновники часто сприймають раннє захоплення, стрибки використання та пілотні контракти як ознаку стійкого трекшну. На цій сесії розберуть, як виглядає фальшивий PMF, як інвестори та оператори відрізняють справжнє утримання користувачів від хайпового зростання, а також які сигнали свідчать про те, що в компанії є реальний «pull», а не лише тимчасовий імпульс.
Playbook «з нуля до 1K»: як отримати перших 1000 клієнтів без маркетингового бюджету
За участі: Ґрант Лі, CEO та співзасновник Gamma; Лія Соліван, засновниця та генеральна партнерка Precedent.vc; Елія Воллен, засновник і CEO Engine.
Раннє залучення клієнтів — це не про маркетингові витрати, а про дистрибуцію, якою особисто займається засновник, і безкомпромісне виконання. Більшість стартапів на етапі «від нуля до одного» не мають бюджету, бренду чи масштабу — лише терміновість і креативність. Ця сесія розбирає, як засновники отримують перших користувачів завдяки розвитку спільнот, product-led growth, продажам на рівні фаундера, продуманому outbound-таргетингу та ефекту «сарафанного радіо».
Так, бути засновником важко: чесна розмова
За участі: Нелл Дейлі, співзасновниця та керівна партнерка Revenge Capital; Девід Г. Розмарін, доцент Гарвардської медичної школи; Джек Вітіншоу, співзасновник і Chief Commercial Officer Airspeeder.
Побудова компанії настільки ж психологічно вимоглива, як і стратегічно складна, і більшість історій про засновників применшує цю реальність. У цій відвертій розмові засновники та експерти з ментальної стійкості розкриють приховані «витрати» середовищ високого зростання — від вигорання та втоми від рішень до кризи ідентичності через тривалий тиск — і поділяться системами, звичками й ментальними моделями, які допомагають лідерам витримувати навантаження й зберігати високий рівень результативності.
У вас є хіт-продукт. Як компанії повторити успіх?
За участі: Філіп Калішзан, CEO та співзасновник Verkada; Аарон Джейкобсон, партнер New Enterprise Associates; додаткові спікери будуть анонсовані.
Більшість стартапів «застрягають», бо створюють один чудовий продукт замість повторюваного мультипродуктового двигуна. До розмови долучаться венчурний інвестор і двоє засновників, які розкриють конкретний операційний playbook із розподілу капіталу, систематизації внутрішніх інновацій та побудови «другого акту», що дає складний ефект зростання ще до того, як крива зростання основного продукту вирівняється.
Найм, компенсації та культура на найконкурентнішому ринку
За участі: Метт Бірнбаум, засновник Wylder.co; Атлі Торкельссон, віцепрезидент з розвитку таланту (Talent Network), Redpoint Ventures; додаткові спікери будуть анонсовані.
Стрімке зростання ШІ-стартапів ускладнило для всіх технологічних компаній найм і утримання працівників. Від конкуренції за таланти в галузі ШІ до вторинних продажів опціонів — засновники переосмислюють «людську інфраструктуру» своїх компаній. На цій сесії обговорюватимуть, як компанії адаптують системи компенсацій, культуру та підходи до побудови команд, щоб залучати й утримувати найкращі таланти в докорінно зміненому середовищі стартапів.
Як створити вірусне зростання і використати його на повну
За участі: Зак Ядегарі, засновник Cal AI.
Стартапи можуть за одну ніч пройти шлях від нуля до вірусної популярності, але утримати цей імпульс — зовсім інший виклик. У цьому fireside-інтерв’ю Зак Ядегарі розповість, як Cal AI впорався з вибуховим зростанням, тиском на продукт і реаліями побудови бізнесу в ринку, де все вирішує дистрибуція. Ви почуєте, як перетворити сплеск уваги на стійке утримання користувачів і довгострокове зростання компанії.
Фільтр високої переконаності: уроки зі Startup Battlefield
За участі: Алекса фон Тобель, Inspired Capital; Чі-Хуа Чʼєн, співзасновник і керівний партнер Goodwater Capital; додаткові спікери будуть анонсовані.
Що відділяє проривні компанії від решти на TechCrunch Disrupt 2026? У цій відвертій підсумковій розмові судді Startup Battlefield розберуть тренди й якості засновників, які найбільше вирізнялися наживо: від змінених очікувань інвесторів до наративів, що найсильніше відгукувалися цього року. Також обговорять, як еволюціонує сторітелінг у стартапах та що відбувається після софітів — реалії підтримання імпульсу та виживання в критичні 12 місяців після великого запуску, раунду фінансування чи участі у Startup Battlefield.