Тракторы обычно продаются на сельскохозяйственных ярмарках или рекламируются в печати. Но производители техники уже попробовали преимущества гораздо более современного рекламного средства. Фермеры могут «разведать» сельхозоборудование, чтобы его потом купить, поиграв в видеоигру Farming Simulator.
Разработчик игры Giants Software сейчас получает сотни запросов в год от производителей оборудования – от тракторов и зерноуборочных комбайнов до прицепов, пресс-подборщиков и сеялок – о том, как их продукция может оказаться в игре, где игроки создают собственную виртуальную ферму.
Farming Simulator так важен, что некие компании даже запускают продукты сразу с обновлением игры. Например, отыскивая новости о Gweil, с высокой вероятностью вы найдете детали девяти ее продуктов в пакете обновлений Farming Simulator, выпущенном недавно.
Швейцарская компания Giants сообщила Observer, что заинтересованность производителей обеспечивает достаточную прибыль, чтобы покрыть затраты на разработку игры.
«Сначала нам пришлось попросить производителей включиться в игру, – сказал Вольфганг Эберт, менеджер по маркетингу Giants. — Сегодня мы должны рассмотреть, кого мы можем интегрировать и какую пользу это принесет игре – у нас есть много, много брендов, ожидающих включения».
Игроки начинают с амбара, некоторого оборудования и небольшого куска земли. Им нужно выращивать еду, продавать ее, расширять свою ферму – и покупать лучшее снаряжение.
Частично привлекательность серии Farming Simulator, как авиасимулятор Microsoft Flight Simulator или гоночной игры Formula One, происходит от реалистичности.
Однако потенциальные пилоты самолетов или водители гоночных автомобилей вряд ли смогут позволить себе реактивный самолет или гоночный автомобиль. В то время как есть много фермеров, купивших одну из 25 миллионов проданных копий фермерского симулятора, и потенциально могут опробовать новый трактор в игре, что делает игру гораздо более ценным маркетинговым инструментом.
Компании теперь делятся подробными техническими чертежами своего продукта с Giants, чтобы его можно было смоделировать. По словам Мартина Зайделя, менеджера по работе с партнерами Giants, это очень чувствительное дело. «Мы, безусловно, должны иметь хорошие отношения со всеми, потому что мы находимся на высоком уровне доверия», — сказал он.
Giants имеет ресурсы, чтобы включить около 500 продуктов в игры для PC, Xbox и PlayStation и 130 в портативные версии, поэтому возможности ограничены. Игроки должны иметь возможность приобрести трехметровый культиватор на ранней стадии или девятиметровую версию позже.
«Действительно интересные вещи находятся выше девяти метров, и это то, что все хотят рекламировать, – сказал Зайдель. — Я и мои коллеги должны быть терпеливы и вести переговоры».
Зайдель и Эберт стыдливо говорили о том, сколько денег переходит из рук в руки, но сказали, что они сосредоточены на игроках. «Наш основной бизнес – разработка игр, – сказал Зайдель.
В сентябре прошлого года финская фирма Valtra анонсировала свою серию тракторов Q в то время, когда Giants выпустили обновление для Farming Simulator 22.
«Мы сотрудничаем с 2014 года, и мы видим, совпадают ли наши графики, и это делает вещи покруче, — сказала Памела Энгельс, старший менеджер по коммуникациям и цифровому маркетингу Valtra, Финляндия. — Так что с самого начала фермеры услышат о Q-серии, и в тот же день игровое сообщество смогло открыть для себя ее».
В течение некоторого времени многие игры включали рекламу и продакт-плейсмент, от мобильных телефонов до вредной пищи. H& продавал пакеты приложений к одежде в The Sims, а Sony удалось рекламировать PlayStation на досках у поля у Fifa 19 – даже в версии Microsoft для Xbox.
Но интерес к Farming Simulator выходит за рамки размещения продукта, сказал Энгельс, и является «установленной» частью маркетингового комплекса Valtra. «Мы видим, как люди действительно заинтересованы в этом, геймеры обсуждают особенности машины и как ее оснастить. Это уже не продакт-плейсмент», – говорит он.
Использует ли Valtra отзывы геймеров, чтобы информировать о своих разработках? «Нет», — сказал Энгельс.
По материалам: Guardian
