Китайські виробники смартфонів посилюють зусилля, щоб закріпитися в Європі та продавати високорентабельні пристрої преміум-класу. Один із найбільш швидкозростаючих брендів у світі прагне більш ніж подвоїти свою частку ринку на європейському ринку протягом наступних трьох років.
За оцінками аналітиків, компанія Realme, розташована в Шеньчжені, яка збільшила продажі в Європі на 275 відсотків з 2020 року до минулого року, заявляє, що планує досягти частки ринку понад 10 відсотків у наступні три-п’ять років, порівняно з поточними 4 відсотками.
Наразі четвертий за величиною постачальник на континенті, виробник мобільних телефонів став найшвидшим за всю історію продажів телефонів у 2021 році у 100 мільйонів і п’ятим із світових поставок у 200 мільйонів минулого року, незважаючи на уповільнення ринку смартфонів, згідно з дослідженнями Tech Insights і Counterpoint Research.
«Якщо Realme зможе досягти успіху на європейському ринку, тоді весь наш бренд значно підвищиться, і це допоможе нашим продажам у всьому світі», — сказав Френсіс Вонг, керівник відділу маркетингу продуктів компанії. «Вся наша стратегія полягає в тому, щоб почати з нижнього рівня і просуватися вгору».
Однак він попередив, що маркетингові витрати, пов’язані з продажем європейським клієнтам, лояльним до Apple і Samsung, для компанії були більш ніж у 10 разів вищими, ніж в Індії, першому великому ринку , коли вона стала незалежною організацією в 2018 році.
Лінійна діаграма поставок (млн), яка показує, що продажі смартфонів Realme зросли в Європі
Європейські споживачі менше знають про китайські бренди та менше стурбовані співвідношенням ціна-якість, а це означає, що зростання компанії досі було повільнішим на континенті, ніж на інших ринках, де вона подвоїла, потроїла або почетверила продажі лише за кілька років, додав він. .
«Ми звикли до такого швидкого зростання. Тож після приходу в Європу ми виявили, що цей ринок не такий простий, як ми собі уявляли», — сказав Вонг.
Згідно з даними Counterpoint, Apple і Samsung все ще домінують у Європі, особливо в сегменті преміум-класу. На них припадає 94 відсотки телефонів, проданих за 700 доларів у другому кварталі цього року. Останнім зовнішнім конкурентом, який претендував на близько 10 відсотків європейського ринку преміум-класу, була Huawei , яка швидко збільшувала свою частку продажів, поки її поступово не витіснили санкції США та заборони в деяких країнах на використання обладнання компанії в мережах 5G з 2020 року.
Realme починався як відгалуження Oppo, яка сама була брендом, що належав групі електроніки BKK. Конгломерат у Дунгуані також породив виробників телефонів Vivo та Oneplus. Oppo, четвертий за величиною виробник у світі за обсягом продажів, загальмував своє зростання внаслідок судової боротьби з Nokia за патентні права у 2021 році, яка змусила її на багато років залишити континент.
Але цього року китайські виробники смартфонів кажуть, що докладають нових зусиль, щоб збільшити продажі в Європі, помітивши можливість завоювати частку ринку за допомогою нових технологій, таких як складні пристрої, вдосконалені камери та надшвидкісні зарядні пристрої.
«Ми бачили, як Європа демонструє дуже відкрите ставлення до використання як складаних, так і фліп-шоу. . . це дійсно кардинально змінює правила», — сказав Тоні Ран, європейський президент компанії Honor, розташованої в Шеньчжені , додавши, що цей континент є найважливішим ринком для компанії за межами Китаю.
У другому кварталі Honor випередила Samsung і стала першим продавцем складних смартфонів у Західній Європі, увійшовши до п’ятірки найбільших продавців за загальною часткою європейського ринку в попередньому кварталі.
Ран сказав, що 60 відсотків європейських покупців складних телефонів в онлайн-магазині компанії перейшли з «дуополії» пристроїв Samsung або Apple. Флагманський складаний телефон Magic V3 від Honor продається за преміальною ціною близько 2000 євро, що можна порівняти з ціною iPhone 16 Pro Max з 1 ТБ пам’яті в 1979 євро.
Тим часом Oppo оголосила минулого місяця, що випустить свою флагманську серію Find X8 у Європі, знаменуючи гучне повернення свого бренду преміум-класу.
Біллі Чжан, президент із закордонного маркетингу, продажів і послуг, сказав, що Oppo «сповнена рішучості» інвестувати в європейський ринок у довгостроковій перспективі. Незважаючи на труднощі, він сподівався, що споживачі поступово звикнуть до бренду Oppo. «Перший крок завжди болісний», — сказав він.
Згідно з даними IDC, компанія Xiaomi, який протягом тривалого часу є найбільш продаваним виробником телефонів на континенті після Apple і Samsung, також збільшила свою частку на ринку преміум-класу до 4,3 відсотка в третьому кварталі 2024 року проти 2,7 відсотка за аналогічний період минулого року. .
У Східній Європі конкуренти нижчого рівня, такі як Transsion, китайський виробник, який домінує в Африці , також значно збільшили свої продажі середнього класу.
Аналітики попереджають, що китайські виробники намагалися збільшити свою частку європейського ринку вище приблизно 4 відсотків в останні роки, водночас нарощуючи величезні рахунки за допомогою агресивних маркетингових кампаній, які включають спонсорство великих спортивних подій, таких як Ліга чемпіонів або Відкритий чемпіонат Франції.
Вони додали, що зростання частки ринку Realme було підтримано продажами в Росії після виходу Samsung і Apple після повномасштабного вторгнення в Україну.
«Для Західної Європи вони . . . інвестувати багато грошей, щоб підвищити впізнаваність бренду. . . але вони не бачать багато позитивних результатів», – сказав Вілл Вонг, аналітик IDC.
Виробники смартфонів стверджують, що престиж виробництва на такому розвиненому ринку, як Європа, може допомогти їм на інших ринках високого класу, таких як Японія, Австралія та США, потенційно переконавши операторів продавати китайські телефони в цих регіонах.
«Ми дійсно повинні думати про це з довгострокової перспективи», — сказав Ран з Honor. «Якщо ми зможемо зробити це тут, ви зможете зробити це будь-де».
За матеріалами: Financial Times
