Google и Facebook сегодня фактически управляют интернетом, а основная их прибыль генерирует показ рекламы. И этот бизнес может в ближайшие годы перехватить другой гигант Amazon. Еще несколько лет назад он почти ничего не зарабатывал на рекламном бизнесе, а в 2020 году прибыль составила $10 млрд. К 2023 году прибыль вырастет в четыре раза. Несмотря на уникальную бизнес-модель Amazon и историю его поглощений целых индустрий этот гигант может навсегда изменить интернер, вытеснив Google и Facebook из рекламного бизнеса в интернете.
Более 70% доходов Google генерирует показ рекламных объявлений. Facebook получает от рекламы 98,5% своих доходов.
Успех онлайновой рекламы зависит от того насколько пользователь, которому ее показывают, готов совершить покупку. Именно это делает рекламу в интернет-поисковиках такой эффективной: юзеру нужно лишь подсказать где он может купить то, что уже хочет.
В Facebook пользователи приходят не для того, чтобы искать товар и где его купить. Однако соцсеть знает все о пользователе, включая историю его покупок, место нахождения, интересы, вкусы, место работы и проживания и многое другое. Эта информация позволяет Facebook эффективно встраивать предложения товаров в новостную ленту пользователя. Поэтому в 2019 году компания получила от этого бизнеса $69 млрд.
Amazon обладает уникальной позицией: он контролирует до 40% торговли в западном сегменте интернета. В некоторых категориях, например, косметике и батарейках, его доля достигает 94%. Пандемия коронавирус лишь усилила позиции гиганта, ведь все больше пользователей стали покупать онлайн. Прогнозируется, что по итогам 2020 года компания будет контролировать 5,5% всей торговли США – одного из крупнейших рынков западного сегмента интернета.
Amazon захватывает мир
На сайте Amazon появилась секция с названием «спонсорские продукты». В нее попадают продавцы и бренды, которые заплатили за размещение. Особенность спонсорских продуктов в том, что они появляются первыми в поисковой выдаче по сайту Amazon. Также визуально они выполнены в стиле, который легко спутать с сегментом «Выбор Amazon», в котором размещаются продукты с привлекательными потребительскими качествами и ценой.
Рекламодателям нравится такая реклама Amazon, поскольку она демонстрируется пользователю именно в момент, когда тот готов отдать свои деньги.
В этом плане даже Google находится гораздо дальше от продажи, ведь поиск по слову «молоток» не обязательно значит, что пользователь хочет его купить именно сейчас. А вот на сайте Amazon поиск по слову «молоток» означает, что пользователь хочет купить именно молоток.
При этом Amazon зарабатывает дважды на рекламируемых товарах. Сначала он получает деньги за их продвижение в разделе «Спонсорские продукты», а второй раз — получает комиссию при продаже товара.
Один из продавцов на Amazon рассказал, что все равно инвестиции в рекламу Amazon были наиболее эффективными. Каждый доллар, вложенный в «Спонсорские продукты», принес примерно $12.
Сама реклама на Amazon довольно дешевая-за $249 можно показать объявление 1 049 000 человек. Это потому, что Amazon заинтересован в наращивании продаж товаров. С каждой торговой операции компания берет 6-20%.
Дешевизна рекламы на Amazon также объясняется ее относительной простотой. Google для работы своей рекламной инфраструктуры нуждается в глобальной системе сбора данных, что дорого и сложно и все равно не удается стабильно узнавать желания юзера. Пользователи Amazon сами сообщают, что они хотят купить.
Тень Amazon нависает над интернетом
Чистая прибыль Amazon в этом году ожидается на уровне $5,2 млрд, что почти вдвое больше $2,6 млрд в 2019 году. Такие результаты гигант достигает своим агрессивным поведением как в отношении рабочих, так и в отношении клиентов и конкурентов.
Работники компании находятся в таком положении, что недавно вынуждены были прийти в поместье обладателя Amazon Джеффа Безоса с требованием улучшения условий. В Калифорнии против Amazon начали расследование за плохие условия труда.
Amazon также известен как компания, поглощающая целые отрасли. Еще в свои ранние годы этот гигант почти полностью поглотил продажи книг. А в последние годы «облако» Amazon Web Services (AWS) стала одной из крупнейших, обеспечивающих работу сервисов и сайтов в интернете. AWS в 2018 году принес «Амазону» более $7 млрд доходов – больше, чем продажи вещей.
В свое время Google, Twitter, Facebook и другие успешно вытеснили из рекламного бизнеса газеты и журналы, оставив им крохи.
Сегодня их может вытеснить Amazon, ведь заработанные миллиарды Джефф Безос тратит на одно – укрепление «Амазону». Даже то, что лаборатория Amazon Grand Challenge ищет лекарство от обычной простуды идет на пользу гиганту, ведь он является вторым крупнейшим работодателем в США. А лишь в 2017 году болезни работников стоили компаниям $530 млрд.
Разрастание «Амазона» приведет к уменьшению возможностей Google и Facebook, которые сегодня разрабатывают сторонние проекты – автопилот на авто, воздушные шары для раздачи интернета, самолеты для раздачи интернета и много других перспективных технологий. Также это уменьшит финансирование популярных, но неприбыльных продуктов, например, мессенджера WhatsApp, который принадлежит Facebook.
Когда Amazon станет монополистом интернет-рекламы это может означать охлаждение бума технологической индустрии. «Амазон» будет продолжать расти, в то время как другие будут уменьшаться.
По материалам: Medium
