Китайские производители смартфонов усиливают усилия, чтобы закрепиться в Европе и продавать высокорентабельные устройства премиум-класса. Один из самых быстрорастущих брендов в мире стремится более чем удвоить свою долю рынка на европейском рынке в течение следующих трех лет.
По оценкам аналитиков, компания Realme, расположенная в Шэньчжэне, увеличившая продажи в Европе на 275 процентов с 2020 года до прошлого года, заявляет, что планирует достичь доли рынка более 10 процентов в последующие три-пять лет по сравнению с текущими 4 процентами. .
Сейчас четвертый по величине поставщик на континенте, производитель мобильных телефонов стал самым быстрым за всю историю продаж телефонов в 2021 году в 100 миллионов и пятым из мировых поставок в 200 миллионов в прошлом году, несмотря на замедление рынка смартфонов, согласно исследованиям Tech Insights и Counterpoint Research.
«Если Realme сможет добиться успеха на европейском рынке, тогда весь наш бренд значительно повысится, и это поможет нашим продажам во всем мире», — сказал Фрэнсис Вонг, руководитель отдела маркетинга продуктов компании. «Вся наша стратегия состоит в том, чтобы начать с нижнего уровня и продвигаться вверх».
Однако он предупредил, что маркетинговые расходы, связанные с продажей европейским клиентам, лояльным Apple и Samsung, для компании были более чем в 10 раз выше, чем в Индии, первом крупном рынке, когда она стала независимой организацией в 2018 году.
Линейная диаграмма поставок (млн), показывающая, что продажи смартфонов Realme выросли в Европе
Европейские потребители меньше знают о китайских брендах и менее озабочены соотношением цена-качество, а это значит, что рост компании до сих пор был медленнее на континенте, чем на других рынках, где она удвоила, утроила или почетверила продажи всего за несколько лет, добавил он. .
«Мы привыкли к столь быстрому росту. Так что после прихода в Европу мы обнаружили, что этот рынок не так прост, как мы себе представляли», — сказал Вонг.
Согласно данным Counterpoint, Apple и Samsung все еще доминируют в Европе, особенно в сегменте премиум-класса. На них приходится 94 процента телефонов, проданных за 700 долларов во втором квартале этого года. Последним внешним конкурентом, претендовавшим на около 10 процентов европейского рынка премиум-класса, была Huawei, которая быстро увеличивала свою долю продаж, пока ее постепенно не вытеснили санкции США и запреты в некоторых странах на использование оборудования компании в сетях 5G с 2020 года.
Realme начинался как ответвление Oppo, которая сама была брендом, принадлежавшим группе электроники BKK. Конгломерат в Дунгуане также породил производителей телефонов Vivo и Oneplus. Oppo, четвертый по величине производитель в мире по объему продаж, затормозил свой рост в результате судебной борьбы с Nokia за патентные права в 2021 году, заставившей ее на многие годы покинуть континент.
Но в этом году китайские производители смартфонов говорят, что прилагают новые усилия для увеличения продаж в Европе, заметив возможность завоевать долю рынка с помощью новых технологий, таких как сложные устройства, усовершенствованные камеры и сверхскоростные зарядные устройства.
«Мы видели, как Европа демонстрирует очень открытое отношение к использованию как сложных, так и флип-шоу. . . это действительно кардинально меняет правила», – сказал Тони Ран, европейский президент компании Honor, расположенной в Шэньчжэне, добавив, что этот континент является важнейшим рынком для компании за пределами Китая.
Во втором квартале Honor опередила Samsung и стала первым продавцом сложных смартфонов в Западной Европе, войдя в пятерку крупнейших продавцов по общей доле европейского рынка в предыдущем квартале.
Ран сказал, что 60 процентов европейских покупателей сложных телефонов в онлайн-магазине компании перешли из «дуополии» устройств Samsung или Apple. Флагманский складной телефон Magic V3 от Honor продается по премиальной цене около 2000 евро, что сравнимо с ценой iPhone 16 Pro Max с 1 ТВ памяти в 1979 евро.
Oppo объявила в прошлом месяце, что выпустит свою флагманскую серию Find X8 в Европе, знаменуя громкое возвращение своего бренда премиум-класса.
Билли Чжан, президент по зарубежному маркетингу, продажам и услугам, сказал, что Oppo «полна решимости» инвестировать в европейский рынок в долгосрочной перспективе. Несмотря на сложности, он надеялся, что потребители постепенно привыкнут к бренду Oppo. «Первый шаг всегда болезненный», – сказал он.
Согласно данным IDC, компания Xiaomi, который в течение длительного времени является самым продаваемым производителем телефонов на континенте после Apple и Samsung, также увеличила свою долю на рынке премиум-класса до 4,3% в третьем квартале 2024 года против 2,7% за аналогичный. период в прошлом году. .
В Восточной Европе конкуренты более низкого уровня, такие как Transsion, китайский производитель, доминирующий в Африке, также значительно увеличили свои продажи среднего класса.
Аналитики предупреждают, что китайские производители пытались увеличить свою долю европейского рынка выше примерно 4 процентов в последние годы, одновременно наращивая огромные счета с помощью агрессивных маркетинговых кампаний, включающих спонсорство крупных спортивных событий, таких как Лига чемпионов или Открытый чемпионат Франции.
Они добавили, что рост доли рынка Realme был поддержан продажами в России после выхода Samsung и Apple после полномасштабного вторжения в Украину.
«Для Западной Европы они . . . инвестировать много денег, чтобы повысить узнаваемость бренда. . . но они не видят много положительных результатов», – сказал Уилл Вонг, аналитик IDC.
Производители смартфонов утверждают, что престиж производства на таком развитом рынке как Европа может помочь им на других рынках высокого класса, таких как Япония, Австралия и США, потенциально убедив операторов продавать китайские телефоны в этих регионах.
«Мы действительно должны думать об этом по долгосрочной перспективе», — сказал Ран из Honor. «Если мы сможем сделать это здесь, вы сможете сделать это где угодно».
По материалам: Financial Times
