Магазины предлагают десятки смартфонов, которые могут все и даже больше, чем iPhone. Они также стоят на несколько тысяч гривен дешевле мобильника Apple. Но почему же люди продолжают покупать более дорогой iPhone?
iPhone остается самым продаваемым продуктом Apple со значительным отрывом. Похожий по возможностям iPad даже близко не приближается к его цифрам. Каждый год СМИ рассказывают, как люди спешат купить новый iPhone, хотя статистика показывает, что в основном люди используют старую версию iPhone.
Простая, но удивительная маркетинговая стратегия Apple: когда вы покупаете iPhone, вы покупаете не просто телефон. Вы покупаете статус. Хотя традиционно покупатели попробуют как-то рационализировать свое желание: Android и Windows есть, и хочется чего-то другого, он есть у друзей.
Люди могут делать всевозможные логические объяснения, чтобы поддержать свои решения. Но большинство покупают iPhone для социального статуса. Даже сегодня, когда логотип с яблоком уже не вызывает такого восторга, как десять лет назад, окружающие все равно обращают внимание на продукцию Apple. Даже если они сами имеют более функциональные или более дешевые гаджеты.
С тем, что iPhone – это статус, соглашаются даже сторонники Android. В проведенном изданием ComputerWorld опросе они быстро превысили максимальный лимит комментариев. Кроме статуса, по их версии, iPhone выбирают по таким причинам (но с момента опроса прошло несколько лет, и ситуация могла измениться):
- iPhone – это телефон для глупых пользователей. Им вроде бы легко пользоваться новичкам;
- iPhone выбирают неграмотные. Покупатели телефонов Apple не знают о широких возможностях Android и ограничениях iOS;
- iPhone нокаутирует жертв маркетингом. Покупатели являются «овцами с промытыми мозгами». Apple успешно убеждает, что ее продукт лучше;
- iPhone является самым популярным телефоном и узнаваемым брендом. Пользователи чаще выбирают знакомое;
- iPhone ассоциируется с известными людьми. Про Стива Джобса слышал почти каждый, а кто вспомнит основателей Google и разработчиков Android?
Некоторые говорят, что Apple теряет позицию короля всех маркетинговых стратегий – продажу социального статуса. Последние несколько лет компанию критикуют за отсутствие инноваций. Но их маркетинг был последовательным, поэтому, несмотря на отсутствие инноваций, пока iPhone продолжает продавать социальный статус, они всегда будут приносить прибыль.
По материалам: Medium
