Александр Усик стал Дедом Морозом. Наш олимпийский чемпион по боксу снялся в новом видеоролике МТС, где он делает новогодние подарки. Это реклама акции оператора «0 БЕЗ АБОНПЛАТЫ», в которой его абоненты могут пользоваться бесплатными звонками внутри сети без абонплаты, платы за соединение и обязательного пополнения счета. Так МТС делает подарок своим пользователям, и на сегодняшний день это предложение является уникальным для украинского рынка.
А вот для Усика это уже не первое появление в видеорекламе. Прославившийся боксер уже сыграл главную роль в рекламе другой акции – «Доплачиваем за разговоры 75 грн». Репортаж с нее мы уже публиковали, и этот видеоролик занял второе место в престижном конкурсе лучших маркетинговых коммуникаций Effie Awards Ukraine 2012.
А в этот раз об особенностях нового предложения МТС, съемках видеоролика и сотрудничестве оператора с Усиком нам в небольшом интервью рассказал директор по маркетингу «МТС Украина» Святослав Горбань.
– Святослав, что стало причиной запуска акции «0 БЕЗ АБОНПЛАТЫ»?
При всех преимуществах предложений с абонплатой многих людей раздражает то, что эту абонплату нужно платить, даже если не пользуешься связью. Мы регулярно отслеживаем тенденции, анализируем запросы потребителей и стараемся реагировать на них. Так в свое время у нас появился «ноль» в сети, который сегодня стал неким стандартом. Обрез К нему привыкли, им хотят пользоваться, но все же люди задаются вопросом «А почему я должен пополнять счет, когда не пользуюсь услугой?». Наши конкуренты еще больше усиливают недовольство своих абонентов, систематически повышая абонплату. Мы же сделали наоборот – пошли навстречу потребностям людей и вовсе отменили абонплату. Теперь наши абоненты могут пользоваться «нулем» без обязательного пополнения.
Директор по маркетингу «МТС Украина» Святослав Горбань
– На чем же вы собираетесь зарабатывать?
На услугах связи. А зарабатывать на том, что раздражает абонентов или кажется им нечестным и неоправданным, мы не собираемся. В нашем предложении связь оплачивается лишь тогда, когда ею пользуются.
– Но ведь есть вероятность, что человек подключится к акции и будет звонить только внутри сети. И он фактически ничего не заплатит за услуги…
Да, такое возможно. Но сложно найти человека, который носит только черное либо только белое. Большинство людей отправляют SMS-ки, пользуются мобильным интернетом, звонят абонентам других операторов и за рубеж. В любом случае, мы будем предлагать нашим абонентам все доступные услуги на столь выгодных условиях, что отказаться будет трудно.
– Является ли это шагом к модели потребления, которая есть в США? Там операторы продают лишь мобильный интернет, а «голос» – бесплатен.
Фактически да, бесплатные звонки в сети уже стали стандартом на украинском рынке. Рынок США другой: там есть плата за входящие звонки, например. Но несомненно одно – мы движемся в сторону рынка передачи данных. Отмена абонплаты – еще один шаг в этом направлении. То есть, мы идем к тому, что когда-нибудь «голос» станет полностью бесплатным, тарифы будут применяться только для услуг передачи данных. Предпосылки тому – рост количества смартфонов на руках у абонентов. Конечно, нашему рынку не хватает 3G, но мы видим, что даже в стандарте EDGE потребление мобильного интернета каждый год растет на десятки процентов.
– Почему эту акцию вы связали именно с Новым годом?
Под конец года спрос повышается, поэтому к Новому году мы всегда готовим «бомбовые» предложения. «0 БЕЗ АБОНПЛАТЫ» – праздничная акция, но если абонентам она понравится, не исключено, что мы переведем ее на постоянную основу.
– Как возникла идея представить акцию в рекламе в виде новогодних подарков?
Это была наша общая с рекламным агентством идея. Акция зимняя, поэтому логично было снимать Новый год – время, когда сбываются все мечты. Наступает период, когда праздничное настроение просто витает в воздухе: начинаются предновогодние распродажи, специальные предложения. Вместе с агентством мы придумали концепцию видеоролика. В качестве главного героя нам очень хорошо подходил олимпийский чемпион, боксер Александр Усик, который снялся в предыдущем ролике МТС. Первая реклама с Усиком была очень успешной, и мы решили продолжить работу с ним.
– А как участие Усика в предыдущем видеоролике повлияло на этот?
Мы проанализировали первый ролик с Усиком, и оказалось, что это одно из самых успешных рекламных видео, которое мы сняли за последнее время. Мы всегда проводим исследования относительно того, как люди воспринимают нашу рекламу и рекламу конкурентов, чтобы учесть это в следующих работах. Восприятие ролика с Усиком в главной роли было очень позитивным… Логично было постараться повторить успех.
На съемках первого ролика Александр работал очень профессионально, практически все сцены снимали с первого дубля. Поэтому мы долго не раздумывали и решили продолжить историю. На сей раз она получилась новогодней.
– Как Усик показал себя в качестве актера?
Надо отдать должное Саше: он не только отличный боксер, но еще и хороший актер. Оказывается, он играл в школьном театре и даже хотел поступать в театральный институт. В любом случае, актерские способности у него имеются. Работать с ним легко и приятно, он вызывает доверие, держится на площадке свободно и естественно.
– Многие актеры, даже непрофессиональные, привередливы. Постоянно приходится решать какие-то проблемы. Такого с Усиком не было?
Нет, никаких проблем не было. Усику и самому очень нравилось работать с нами. Он открыт, доброжелателен, никаких капризов, ни малейшего намека на «звездную» болезнь. Он стойко отработал две ночи съемок, несмотря на загруженный график и переезд из Крыма, где Саша живет и тренируется.
Усик – человек с большой силой духа. В детстве Саша заболел туберкулезом, врачи говорили, что больше года он не протянет. Родители вылечили его козьим молоком. А в 15 лет он пришел в бокс и в 25 стал олимпийским чемпионом. Парень удивительной судьбы. И кто знает, может, у парня голливудское будущее, судя по тому, как он работал на съемочной площадке.
– Кто еще участвовал в съемках?
Мы решили не экспериментировать и взяли ту же съемочную группу, которая работала над предыдущим роликом. Креатив разрабатывало рекламное агентство DDB, а снимали ролик студия Pack Shot Boys и режиссер из Голландии Тед Ленсен. Работа была сложной: непросто придумать креативную историю и вплести в нее коммерческое предложение. Но командная работа сложилась хорошо, все получили от нее удовольствие. Ленсену очень понравилось работать с Усиком – не каждый день снимаешь олимпийского чемпиона.
– А что было самым сложным в съемках?
По сценарию в ролике мороз и много снега, а температура во время съемок была +10. Мы едва успели отснять уличные сцены, как пошел проливной дождь. Снег в кадре – из целлюлозы, выглядел он очень натурально и даже прилипал, как настоящий. Сложным было и то, что в таком маленьком ролике снималось десять актеров, с каждым из которых надо было работать. Очень непросто работать с животными. А у нас снимался щенок – лабрадор, которому не исполнилось и трех месяцев. Его невозможно было удержать на месте. Приходилось подбрасывать в «снег» корм и таким образом заставлять его оставаться в кадре. На всякий случай у нас был готов дублер постарше – полугодовалый лабрадор, хотя по сценарию предпочтительнее был очень маленький щенок.
Сцены на улице снимали в первую ночь у елки возле оперного театра. Съемки в помещениях проходили в музее Грушевского и торговом центре SkyMall.
– Курьезы во время съемок были?
Был очень смешной эпизод, когда мы снимали продавщицу в магазине. Девушка-актриса была настолько красивой, что на съемочной площадке не оказалось ни одного мужчины. Они все – человек восемь – побежали ее инструктировать. Жаль, кадры с Наташей (так ее зовут) не попали в ролик. Слишком яркой оказалась она для второстепенного образа.
От MTS Today: надеемся, что этот видеоролик также получил хвалебные отзывы, а каким в итоге получился видеоролик, можно увидеть на этом видео:
Comments are closed.